3月1日晚，中信国安葡萄酒业联合酒业家线上举办“逆战2020，葡萄酒如何把握钱景——首届中国葡萄酒云论坛”，并开创行业新品发布新模式，“云”上推出战略大单品——尼雅五星东方。此举引发8万多人在线观看，尼雅五星东方将会带来怎样的市场“钱”景呢？

大咖“云”集，共论商机

此次云论坛，大咖汇聚，中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明、中国著名营销策划专家杨光、中葡股份营销公司总经理翟勇铭、副总经理李奕、全球首位常驻中国葡萄酒大师赵凤仪、黑格咨询董事长徐伟、酒业家传媒董事长林向，共同基于行业趋势探寻商机，对于经销商关心的“赚钱难”等问题予以分享。

中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明指出突发疫情已经并还将对葡萄酒产业产生影响，但不必过分悲观，应对得当一样可以抢占先机，真正做产品、品牌的企业将会打开更大的空间。

中国著名营销策划专家杨光指出，尽管当前葡萄酒市场的规模效应还没有形成，但大方向仍然利好。在疫情影响下，消费者对健康更加关注，而葡萄酒的健康属性将引起新的葡萄酒消费趋势。坚定做新中产消费阶层、坚定做精品葡萄酒、坚持做KOC，这三点将成为让经销商赚钱、葡萄酒行业化茧成蝶的关键要素。

中葡股份营销公司总经理翟勇铭讲到，中国葡萄酒市场潜力巨大，发展与繁荣是必然。重启商家的赚钱效应，需要在好产品的基础上，营建“符合生意逻辑，遵循市场规律，能够让商家持续赚钱”的商业模式，才能重新激活经销商与终端商的葡萄酒热情与资源。

营建新营销模式 中葡重启中国葡萄酒赚钱效应

针对如何重启葡萄酒行业“赚钱效应”，中葡尼雅进行了2020年全新战略布局。翟勇铭强调，中葡尼雅始终把“与合作伙伴——经销商与终端商，共建可持续、良性发展的商业模式，共同进行消费者资源整合与持续运营，让消费者喝安全健康、高品质的生态好酒为核心目标。具体表现为五大举措：

一是坚持以消费者为王，构筑“4+3”资源运营体系，整合、运营、锁定核心消费者。二是构筑厂商店/人一体化的新型合作关系，彻底颠覆厂商店传统的上下游供应与博弈关系，营建“厂商店一体化、一家人”的新型合作模式，平行站位，共同整合与运营消费者，实现产品动销获利。三是遵循市场规律，聚焦突破，打造样板，以点带面，梯次发展。坚持80/20原则，精准筛选并聚焦于核心经销商、核心终端、核心消费者、核心城市，围绕“核心消费者资源整合与导出”和“消费者持续运营与锁定”，把品鉴订货会、宴席推广等两三个动作，做到极致，做到有穿透力，解决消费者购买的最后一环。四是刚性价值链管理，营建控价分润体系，确保伙伴持续赚钱，解决商家普遍的痛点。五是实施严苛系统的市场秩序管控，执行“6项措施和5项严打”。严保价格生命线，确保市场良性发展。

尼雅五星东方云发布 主打“文化+生态”双IP

有了创新的营销模式，中葡尼雅进一步聚焦好的产品。面对行业变局，中葡尼雅主打“文化+生态”双IP，坚持“倡导产地生态消费，引领品质生活”的理念，坚持向消费者提供“安全、健康、高品质的生态产品与服务”。由此，战略大单品——五星东方应运而生。

中葡股份营销公司副总经理李奕，详细分享了尼雅战略大单品五星东方的IP价值，引发经销商关注。

在文化上，尼雅五星东方历史深厚。其文化故事与根基可以追溯至公元前138年的尼雅古国（又称精绝国），尼雅被认为是迄今为止有文字记载的东方葡萄酒文明发源地。尼雅五星东方，其名字与设计源于1995年尼雅遗址出土的国宝级文物——“五星出东方利中国”汉代锦护膊，意蕴祥瑞美好。

在品质上，尼雅五星东方极具生态。它产自尼雅新疆天山北麓玛纳斯生态小产区葡园，极具先天生态优势并赋予生态酿造工艺，其生态品质荣膺PEOP生态原产地产品保护认证。

PEOP生态原产地产品保护认证，其生产全过程必须符合绿色环保、低碳节能、资源节约的要求，并具有原产地良好生态特征和特性。其与绿色、有机产品相比，生态原产地产品保护认证更为严苛，具有标准高、技术强、执行严的特点。必须要符合从原料到成品、从葡园到餐桌、从源头到终端的全产业链生态标准。

著名创新营销模式研究专家黑格咨询董事长徐伟认为，尼雅五星东方是酒类行业趋势下不可多得的战略大单品，符合好项目研判的法则，即投入产出比和投资回报率高，企业有实力、样板成规模，市场空间广阔，动销模式简单清晰等条件。

尼雅五星东方的“文化+生态”双IP价值，既符合消费者对于文化价值的要求，又满足当前消费环境和消费者对于生态、健康的追求。

大师云品鉴，尼雅五星东方——国产葡萄酒代表佳作

本次论坛，设置了独具特色的“云”上品鉴环节，特邀葡萄酒大师赵凤仪作为尼雅五星东方发布的“品鉴官”。赵凤仪(Fongyee Walker MW)不仅分享了她对新疆天山北麓产区独道的观点，同时对尼雅五星东方的品质更是赞赏有佳。

葡萄酒大师赵凤仪女士与中葡尼雅渊源颇深，她曾在2017年探访尼雅新疆玛纳斯酒厂，被当地美丽的景色和极佳的产区特征吸引。“纯净的空气、充足的日照、干燥的气候、适度的海拔高度，孕育了葡萄完美的成熟、甜美的风味、恰如其分的酸度与甜度。”另外，尼雅不仅拥有新疆天山北麓产区的风土优势，还在种植、育苗、酿酒、渠道等方面进行了极大的投入，保证了产品的品质和多样性，满足了不同消费者的口味和选择。

直播中，她品鉴了尼雅五星东方的两款代表作品：尼雅五星东方2017霞多丽干白和尼雅五星东方2017赤霞珠干红。“尼雅五星东方2017霞多丽干白充满了新疆阳光的气息和甜蜜香草味，口感饱满圆润，酸度适宜，给人纯净之感。在随后的干红品鉴中，赵凤仪特别提到五星东方独具特色的酒标设计，她表示：“酒标很有质感，很古典，又很有中国特色，具有国产酒自己的文化。她兴奋地说到尼雅五星东方2017赤霞珠干红，成熟度非常好，这和新疆阳光有关，很好的平衡性，有香草、成熟的黑莓、蓝莓浆果的味道，单宁非常细腻、柔和。

还特别提到尼雅首席酿酒师弗莱德·诺里奥。这位法国酿酒大师，深耕新疆风土近20载，融合东西酿造之精华，尼雅五星东方既有旧世界的优雅，又有新世界的纯净和甜美，是中国葡萄酒的特色代表。她说：“我非常高兴能碰到这么好的国产酒，恭喜尼雅做出这么好的酒，我也希望中国的消费者都能喝到自己喜欢的高品质葡萄酒。”